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產(chǎn)品是為人服務(wù)的
以人為本重在細節(jié)
一、復(fù)盤去年銷售
1、銷售數(shù)據(jù)梳理
客流量、成交率、客單值、銷售量、回頭率、渠道情況、運營情況、利潤情況。
2、銷售目標對比分析
3、市場盤點、店面盤點、團隊盤點
4、促銷活動盤點
1.去年疫情做了什么推銷活動？效果如何，銷售額多少，利潤多少？
2.今年規(guī)劃做哪些推廣營銷活動？幾場活動？
3.配套的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？價格結(jié)構(gòu)如何？激勵政策如何？
4.針對活動有沒有團隊規(guī)劃？客戶管理機制？小單變大單機制？
5、渠道盤點、產(chǎn)品與價格盤點、客戶盤點
6、競爭對手調(diào)研盤點
二、梳理現(xiàn)有資源
1、清點庫存
了解哪些產(chǎn)品庫需要進行活動促銷，哪些產(chǎn)品需要備貨，哪些產(chǎn)品需要進行促銷吸引銷售。
2、盤點應(yīng)收賬款
上半年很多經(jīng)銷商倒閉的原因在于現(xiàn)金流崩盤，工程的欠款追不回來等；每年下半年是追款的高峰期，越早收回尾款與工程款越有利。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理
三、制定今年核心銷售策略
3、提升新老客戶維護及推廣渠道？
四、揚長避短進行決策？
3、配套分配好團隊資源，做好重點核心工作
五、零售開年的核心工作
