全國(guó)客服熱線
400-667-1898
400-667-1898
我國(guó)汽車漆行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，逐步趨向成熟，當(dāng)前市場(chǎng)上品牌林立，企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)是在所難免。在這樣的環(huán)境下，汽車漆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)洗牌加劇，與此同時(shí)還面臨著三大戰(zhàn)役的考驗(yàn)。
一、國(guó)產(chǎn)汽車漆品牌與進(jìn)口品牌的攻防大戰(zhàn)
國(guó)產(chǎn)汽車漆品牌憑借高性價(jià)比和地利人和優(yōu)勢(shì)攻城掠地，占據(jù)汽車涂料市場(chǎng)的大半江山；而進(jìn)口品牌則高舉國(guó)際化大品牌入侵我國(guó)涂料市場(chǎng)，并對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌展開(kāi)猛攻，并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。
這場(chǎng)戰(zhàn)役最大的受益者，不是國(guó)產(chǎn)汽車漆品牌，也不是進(jìn)口汽車漆品牌，而是我國(guó)汽車涂料行業(yè)本身。這場(chǎng)戰(zhàn)役促進(jìn)了涂料行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但從另一方面來(lái)看，這又是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，它考驗(yàn)的是大家的耐心、決心以及智慧。
二、傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)熱火熱潮，很多汽車漆廠家也順勢(shì)投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為涂料營(yíng)銷的重要渠道。但是涂料電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)等。筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無(wú)非就是客戶資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰(shuí)的客戶多，誰(shuí)就在市場(chǎng)上掌握了主動(dòng)。
三、廠家與經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)
經(jīng)銷代理是當(dāng)前汽車漆廠家的主要營(yíng)銷模式，廠家與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。廠商之間的博弈實(shí)質(zhì)是利益的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。
隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會(huì)更加明顯和激烈，但最終必然會(huì)走向互利共贏的合作模式。
文章來(lái)自明邦化工轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶鏈接：http://www.colchis.net/
